Una vez desarrollada una BBDD con las personas que deciden en nuestros clientes potenciales el siguiente paso que tenemos que dar es enviar un email comercial con el objetivo de conseguir una reunión. Recuerda lo que te comentaba en anteriores publicaciones sobre el marketing del permiso, tenemos que ir quemando etapas y la siguiente es a través de un email comercial conseguir una visita. En este email tenemos que ser escuetos, aportar valor y conseguir despertar el interés del posible cliente para conseguir una reunión.
El e-mail marketing presenta muchas ventajas a la hora de vender en entornos B2B. Te quiero presentar distintos motivos por los que deberías invertir tiempo en e-mail marketing para Vender:
Simple
La ejecución de una campaña de e-mail marketing es algo sencillo. Existen herramientas con un coste muy económico que te permiten mediante plantillas realizar envíos personalizados y explotar las estadísticas de esos envíos.
Económico
El e-mail marketing es económico en comparación con cualquier otra campaña de marketing, en promedio cuesta un 80% menos que cualquier otro tipo de marketing.
Veloz
De sentido común es que el e-mail tarda pocos segundos en llegar a su destinatario. El e-mail marketing permite reducir los plazos de tiempo de forma drástica:
– Sin largos periodos de planificación.
– Con una ejecución inmediata.
– Con tiempos de entrega/envío instantáneos.
– Con ciclos de frecuencia inigualables.
Flexibilidad de formatos y diseños
Al ser un medio electrónico permite distintos formatos y opciones de diseño. El e-mail marketing ofrece la posibilidad de configurar todas las formas que se manifiestan en la comunicación y gestión comercial de la nueva empresa.
