En este episodio de Aquí Se Trabaja Doble, Juana Calle conversa conmigo, sobre la realidad de las ventas B2B, el marketing para empresas, la fidelización de clientes y por qué muchas agencias no entienden cómo se vende en este mercado. Hablamos de confianza, timing, diferenciación, relaciones a largo plazo, y de lo que implica construir […]

Tras la introducción en la publicación anterior vamos a meternos ya en faena. Me gusta dividir la reunión tres fases, en esta publicación abordaremos la primera de ellas: Fase 1: Ganar credibilidad y confianza. Tiene que ver con cruzar el umbral de credibilidad y la confianza para ganarse el derecho a hacer algunas preguntas de […]

Tras mucho esfuerzo (llamadas y emails) hemos conseguido tener una reunión con nuestro potencial cliente. Dentro del Proceso de Ventas B2B, la reunión presencial, se trata de una etapa clave ya que por fin podemos estar 20 o 30 minutos cara a cara con nuestro posible cliente (dónde nos preste su atención 100%). Personalmente en […]

Como vimos en la anterior publicación, el e-mail marketing presenta muchas ventajas a la hora de vender en entornos B2B. Te quiero seguir presentando distintos motivos por los que deberías invertir tiempo en e-mail marketing para Vender: Posibilita una medición eficaz de resultados El e-mail marketing permite obtener reportes muy certeros de cada campaña. Las […]

Una vez desarrollada una BBDD con las personas que deciden en nuestros clientes potenciales el siguiente paso que tenemos que dar es enviar un email comercial con el objetivo de conseguir una reunión. Recuerda lo que te comentaba en anteriores publicaciones sobre el marketing del permiso, tenemos que ir quemando etapas y la siguiente es […]