Como vimos en la anterior publicación, el e-mail marketing presenta muchas ventajas a la hora de vender en entornos B2B. Te quiero seguir presentando distintos motivos por los que deberías invertir tiempo en e-mail marketing para Vender:
Posibilita una medición eficaz de resultados
El e-mail marketing permite obtener reportes muy certeros de cada campaña. Las herramientas de e-mail marketing permiten seguir con total exactitud y en tiempo real los resultados de una campaña en toda su extensión, de las comunicaciones enviadas, así como el tratamiento de los resultados automáticos para su inmediato análisis. Por ejemplo, si vemos que ciertos destinatarios no han abierto el email, podemos plantearnos hacer una campaña de email marketing exclusivamente a ellos o llamarles para ver si han recibido nuestro email (sabemos que sí pero no lo han abierto). Recuerda que el objetivo es despertarles interés para poder conseguir una visita comercial.
No tiene límites
Por su formato no tiene limitaciones en el volumen de información. El tratamiento digital permite que el volumen de información que envía a sus receptores deje de ser un inconveniente y además hace que esta información sea estructurada de tal forma que su lectura sea intuitiva y muy manejable. Mi recomendación es que seas escueto, vayas al grano y no envíes pesados pdfs sino links a tu portfolio de productos, servicios o web.
Alto grado de alcance y exposición
En bases de datos de suscripción voluntaria se puede llegar a tasas de apertura mayores al 80%. En nuestro caso al tener una BBDD depurada después de las llamadas en frío las posibilidades de éxito aumentan.
Provoca respuesta inmediata
El e-mail marketing permite tiempos de contestación inmediatos o, al menos, más rápidos y cómodos. La contestación está a un simple clic de ratón.
Comunicación personalizada
Posibilidad de personalizar los envíos, según sector, necesidades etc. generando una comunicación directa y efectiva.
La personalización correctamente trazada asegura el éxito de cualquier acción.
Mensajes proactivos
A diferencia de otros medios electrónicos donde el contenido espera al visitante, el e-mail marketing permite llevar el contenido hacia el público, lo que lo hace muy efectivo. Es decir, el e-mail marketing actúa sobre el receptor, sin esperar su reacción.
Aplicación Web por excelencia
Según Forrest Research, el 80% del tiempo on-line se dedica al correo electrónico.
Después de todas estas ventajas que te he presentado espero que ya no tengas dudas de que el email marketing en el Proceso de Ventas B2B es una herramienta muy potente.
