¿Te parecen las ferias algo pasado de moda? Te cuento mi opinión basada en la experiencia personal. El primer paso dentro del Proceso de ventas B2B es el de la prospección. La búsqueda organizada que se basa en el uso de técnicas diseñadas especialmente para hallar clientes potenciales para un negocio determinado se conoce con […]
La excelencia en las Ventas B2B
En entornos B2B, la fidelización comienza en el proceso de venta, ya que para fidelizar primero debemos satisfacer. Para desarrollar una estrategia de fidelización eficiente y duradera hay que buscar la excelencia en todo el proceso de Venta B2B. Cualquier empresa que quiera triunfar tiene que tener una fuerza de ventas que se centre en […]
Consejos de ventas B2B imprescindibles para emprendedores y pequeñas empresas
¿Tiene el ser humano pánico a vender? En mi nuevo ebook de la editorial BookBoon expongo de una manera sencilla y desenfadada consejos contados desde la experiencia personal en ventas B2B. Trato de explicar cómo un emprendedor como yo que trabaja en una pequeña empresa encara la venta B2B tras haberme caído muchas veces por […]
¿Podemos sacar provecho en Ventas B2B de la trazabilidad en la cadena de suministro?
Para relacionar Ventas B2B y trazabilidad me voy a apoyar en dos preguntas: ¿Qué es trazabilidad y en qué consiste? Se define trazabilidad como: “aquellos procedimientos preestablecidos y autosuficientes que permiten conocer el histórico, la ubicación y la trayectoria de un producto o lote de productos a lo largo de la cadena de suministro en […]
En entornos B2B conseguir un cliente nuevo es 6 veces más caro que retener uno antiguo.
En los entornos B2B vivimos con una velocidad de crucero que crece rápidamente, esto está provocando una profunda evolución en el concepto del marketing B2B dónde los recursos de los que disponemos los tenemos que utilizar cada vez de una manera más eficiente. Por ello, si tenemos que escoger debemos centrarnos más en una estrategia […]
