¿Conoces el coche de la foto? Se trata del coche favorito de mi infancia, nada más y nada menos que el Ferrari F40. En su momento era el coche más rápido del mundo. Tiene una velocidad punta superior a los 300 km/hora, más de 400 Cv, acelera de 0 a 100 km/h en menos de […]
Ventas B2B: Prospección en ferias
¿Te parecen las ferias algo pasado de moda? Te cuento mi opinión basada en la experiencia personal. El primer paso dentro del Proceso de ventas B2B es el de la prospección. La búsqueda organizada que se basa en el uso de técnicas diseñadas especialmente para hallar clientes potenciales para un negocio determinado se conoce con […]
La excelencia en las Ventas B2B
En entornos B2B, la fidelización comienza en el proceso de venta, ya que para fidelizar primero debemos satisfacer. Para desarrollar una estrategia de fidelización eficiente y duradera hay que buscar la excelencia en todo el proceso de Venta B2B. Cualquier empresa que quiera triunfar tiene que tener una fuerza de ventas que se centre en […]
En entornos B2B conseguir un cliente nuevo es 6 veces más caro que retener uno antiguo.
En los entornos B2B vivimos con una velocidad de crucero que crece rápidamente, esto está provocando una profunda evolución en el concepto del marketing B2B dónde los recursos de los que disponemos los tenemos que utilizar cada vez de una manera más eficiente. Por ello, si tenemos que escoger debemos centrarnos más en una estrategia […]
