Os dejo con la entrevista que me hicieron en el programa Sense Control de Teve.cat donde hablé sobre Fidelización B2B, Marketing B2B y Ventas B2B. Repasamos a Zókora y también a mi libro «Ventas B2B para emprendedores y pequeñas empresas». Gracias a Josep Salvat por hacer posible esta entrevista. Ver la entrevista aquí: 

Una de las primeras decisiones que tomé cuando me mudé a Barcelona fue la de crear un Mastermind. Lo hice porque quería conocer a gente que vibrara en la misma frecuencia que yo y porque sentía que estar rodeado de personas que tuvieran el mismo sueño y visión nos haría mejores a todos. Un Mastermind […]

El tiempo es una de las cosas más valiosas que tiene el ser humano. Se trata de un recurso que no se puede volver a producir. Cuando estamos visitando a un cliente éste nos está regalando su tiempo, por eso es fundamental que le ofrezcas tu presencia 100×100. Esto quiere decir que hay que apagar […]

Hay dos maneras de afrontar las ventas, esperar a que los clientes vengan a mí o tratar de ir a buscarlos. Está claro que la primera opción está basada en que hay que crearse una reputación. También es más cómoda y nos saca menos de nuestra zona de confort. La segunda opción es mucho más […]

¿Sabes por qué la naturaleza nos dio dos orejas, dos ojos y una sola boca? Pues sencillamente porque es necesario escuchar más y hablar menos. La escucha activa es fundamental para lograr el objetivo de venta. Insisto, como vendedores tenemos que entender que el practicar la escucha activa es algo imprescindible, si no sabes y […]