Las objeciones de ventas es un concepto que forma parte del día a día de cualquier vendedor. Conozco a muchos vendedores que, en cuanto el cliente les pone la primera objeción, se echan a temblar. Bajo mi punto de vista las objeciones son una oportunidad. Las objeciones de los clientes son una razón para no comprar que […]
¿Qué es el Elevator Pitch en Ventas B2B?
En el proceso de Ventas B2B ya sabemos que nos van a decir muchas veces que no, que esos noes no son personales, que forman parte de un proceso dentro del embudo de ventas y que nuestro objetivo no es vender directamente sino conseguir un lead. Ahora tenemos que conseguir que nuestra tasa de conversión sea […]
Marketing del Permiso en entornos B2B
Otro concepto importante que me gustaría compartir contigo es el del marketing del permiso. Este concepto lo desarrolló el maestro del marketing Seth Godin en un libro del mismo nombre. El concepto básico del marketing del permiso es muy simple: todos y cada uno de nosotros venimos al mundo dotados de una cantidad limitada de […]
Reflexiones sobre llamadas en frío en entornos B2B
Una vez desarrollada la fase de la prospección y ya teniendo una buena BBDD con empresas potenciales clientes, la siguiente fase en el Proceso de Ventas B2B es la de las llamadas a puerta fría. Esta fase es la que, bajo mi humilde punto de vista y tras compartirlo con varios colegas, nos cuesta más […]
Prospección en entornos B2B
Prospección en entornos B2B Ya sabes que hay más distancia de cero a uno que de uno a infinito. Todo gran viaje comienza por un primer paso. El primer paso dentro del Proceso de Ventas B2B es el de la prospección. Para ello es fundamental saber quién es tu cliente. Sin resolver esta premisa no […]
