Una vez desarrollada la fase de la prospección y ya teniendo una buena BBDD con empresas potenciales clientes, la siguiente fase en el Proceso de Ventas B2B es la de las llamadas a puerta fría. Esta fase es la que, bajo mi humilde punto de vista y tras compartirlo con varios colegas, nos cuesta más […]
Visualización en Ventas B2B
Quiero exponer una idea tan poderosa como la de la visualización. En el mundo del deporte es bastante habitual que los deportistas practiquen esta técnica a la hora de prepararse para la competición. Por ejemplo, en las pasadas olimpiadas la medallista olímpica Mireia Belmonte, compartía con los espectadores en su entrevista en televisión, que había […]
¿Podemos sacar provecho en Ventas B2B de la trazabilidad en la cadena de suministro?
Para relacionar Ventas B2B y trazabilidad me voy a apoyar en dos preguntas: ¿Qué es trazabilidad y en qué consiste? Se define trazabilidad como: “aquellos procedimientos preestablecidos y autosuficientes que permiten conocer el histórico, la ubicación y la trayectoria de un producto o lote de productos a lo largo de la cadena de suministro en […]
