Según Michael Gerber, autor del best seller «El Mito del Emprendedor» toda empresa ha de estar formada por 3 tipos de «personas» distintas: El Emprendedor, el Directivo y el Técnico.
El Emprendedor
Es de esos que es capaz de ver una oportunidad de negocio en cualquier circunstancia por extraña o complicada que esta sea.
Es quien tiene la idea de negocio, desarrolla el concepto global del mismo, marca las pautas principales y crea todo lo necesario para poder delegar todo el trabajo en el directivo.
Su fin a medio plazo es no tener que trabajar en la empresa como uno más. Lucha cada día para crecer y poder delegar cuantas más funciones mejor.
El Directivo
Si el emprendedor vive en el futuro, el directivo vive en el pasado. Si el emprendedor necesita control, el directivo lo que precisa es orden. Y donde el emprendedor requiere cambios, el directivo se esfuerza por mantener la posición.
El directivo es el que se encarga de dirigir al personal técnico y ejecutar paso a paso el plan creado por el emprendedor, preocupándose de que la dirección de la empresa sea la ideada y creando estrategias para ello.
El Técnico
El técnico es el que hace las cosas. Su máxima es que si quieres que se hagan bien las cosas has de hacerlas tú mismo.
Si el emprendedor vive en el futuro y el directivo vive en el pasado, el técnico lo hace en el presente.
En definitiva, el técnico es todas y cada una de las personas de una empresa que ejecutan los trabajos. Es decir: el administrativo, el conductor, el contable, el jardinero, el vendedor, el telefonista, etc.
Como resumen, el emprendedor construye una casa y antes de acabarla ya está empezando a planificar la siguiente. El directivo construye una casa para quedarse a vivir en ella para siempre. Y el técnico se pasa la vida montando y desmontando cosas en la casa.
A lo que dice Michael Gerber yo añado que toda persona y todo vendedor tiene estos 3 roles. El rol del emprendedor tiene que ver sobre todo con vender. Si queremos que una empresa prospere la clave es vender. Si un empresario o un emprendedor no tiene claro que lo más importante de todo es vender está condenado al fracaso. Todos los emprendedores están condenados a aprender a vender, ¿cómo si no saben vender van a sacar adelante su startup? La verdad es que es misión imposible.
Nosotros como vendedores realizamos tareas de técnico, de directivo y de emprendedor. Mi sugerencia es que pongamos el foco en las tareas de emprendedor. Estas tareas están relacionadas con hacer crecer los negocios y la piedra angular para hacer crecer los negocios es la venta.
No te olvides de esto, deja de buscar excusas y céntrate en vender. Hay muchos vendedores que se centran en las tareas de técnico y directivo porque es lo más sencillo ya que no hay que salir de la zona de confort pero como vendedores nuestra obligación es salir de la zona de confort y vender cuánto más mejor.
