Quiero explicarte este concepto con un ejemplo. Creo que con los ejemplos queda todo más claro y éste me parece excepcional. Hace no muchos años por mi trabajo tenía que viajar continuamente. Estaba habituado a dormir en hoteles durante la semana. Si has tenido que viajar por trabajo sabrás cómo yo que en la soledad […]

Estamos acostumbrados a encontrarnos con gente en nuestra vida de la que pensamos, ¿con lo mediocre que es cómo puede tener tanto éxito? ¿cuál es su secreto? Pues permíteme que te comente su secreto, se trata de la fórmula del éxito. La fórmula del éxito es la siguiente: Éxito = Producto o Servicio x Venta […]

Según Michael Gerber, autor del best seller «El Mito del Emprendedor» toda empresa ha de estar formada por 3 tipos de «personas» distintas: El Emprendedor, el Directivo y el Técnico. El Emprendedor Es de esos que es capaz de ver una oportunidad de negocio en cualquier circunstancia por extraña o complicada que esta sea. Es […]

Se están introduciendo continuamente nuevos anglicismos en nuestras vidas y muchas veces abusamos de ellos a la hora de hablar con nuestros clientes. A esto le llamamos el síndrome del consultor. Básicamente consiste en hablar utilizando anglicismos para parecer interesantes y expertos en un tema. Hace poco vi un gag de dos personas que estaban […]

Continuamos adelante en el apasionante mundo de las Ventas B2B con una nueva Idea que necesitamos manejar en Ventas, se trata de la Propuesta Única de Venta. ¿Qué es la Propuesta Única de Venta? USP por sus siglas en inglés, es lo que hace a tu empresa diferente de la competencia. Es un beneficio específico […]