¿Conoces el coche de la foto? Se trata del coche favorito de mi infancia, nada más y nada menos que el Ferrari F40. En su momento era el coche más rápido del mundo. Tiene una velocidad punta superior a los 300 km/hora, más de 400 Cv, acelera de 0 a 100 km/h en menos de […]
Idea clave en Ventas B2B ¿Cómo funciona nuestro cerebro?
Esta idea clave que voy a explicar ahora a mí parece oro molido, ¿cómo funciona nuestro cerebro? ¿qué estructura de pensamiento sigue? Los científicos Patrick Renvoise y Christophe Morin, fundadores de la empresa de San Francisco Sales Brain comentan que en el cerebro existe un botón de compra denominado ‘The Buy Bottom’, que se activa […]
Visualización en Ventas B2B
Quiero exponer una idea tan poderosa como la de la visualización. En el mundo del deporte es bastante habitual que los deportistas practiquen esta técnica a la hora de prepararse para la competición. Por ejemplo, en las pasadas olimpiadas la medallista olímpica Mireia Belmonte, compartía con los espectadores en su entrevista en televisión, que había […]
Ventas B2B: Prospección en ferias
¿Te parecen las ferias algo pasado de moda? Te cuento mi opinión basada en la experiencia personal. El primer paso dentro del Proceso de ventas B2B es el de la prospección. La búsqueda organizada que se basa en el uso de técnicas diseñadas especialmente para hallar clientes potenciales para un negocio determinado se conoce con […]
La excelencia en las Ventas B2B
En entornos B2B, la fidelización comienza en el proceso de venta, ya que para fidelizar primero debemos satisfacer. Para desarrollar una estrategia de fidelización eficiente y duradera hay que buscar la excelencia en todo el proceso de Venta B2B. Cualquier empresa que quiera triunfar tiene que tener una fuerza de ventas que se centre en […]
